Ceny, prodejní kanály a zisk hotelu – vysvětlené na číslech
16 článků z naší příručky. Každý začíná krátkým shrnutím, většina ukazuje výpočet na modelovém hotelu, který si můžete přepočítat.
Jak začít
Co revenue management je, plán na první měsíc a kdy má smysl software.
3 články
Co je revenue management v hotelu a proč nejde o slevy
Revenue management v hotelu vysvětlený prakticky – pomíjivost pokoje, pět „R“, tři nejčastější omyly a co z toho plyne pro nezávislý hotel.
Revenue management za 30 dní bez rozpočtu na software
Praktický plán na čtyři týdny s tabulkou, přístupem do PMS a hodinou týdně. Plus devět nejdražších chyb, které vidíme v nezávislých hotelech.
Co umí a neumí revenue management software (RMS)
Co RMS umí opravdu dobře, čtyři věci, které neumí, skryté náklady implementace, kdy stačí tabulka a proč algoritmy selhávají při jednorázových událostech.
Čísla a ukazatele
Proč obsazenost klame, co ukáže RevPAR a zisk na pokoj a jak se srovnat s konkurencí.
4 články
RevPAR: jak se počítá a proč obsazenost klame
RevPAR je tržba z ubytování na jeden dostupný pokoj. Vzorec, výpočet na příkladu dvou hotelů a proč plný hotel nemusí vydělávat nejvíc.
Proč může v hotelu +10 % tržeb znamenat +80 % zisku
Jak se v hotelu přenáší změna tržeb do zisku: modelový výpočet páky fixních nákladů, proč je panické slevování nejdražší chyba a jak si páku spočítat.
TRevPAR, GOPPAR a total revenue management
Proč RevPAR nestačí, jak spočítat NRevPAR, TRevPAR a GOPPAR, co total revenue management mění na rozhodování a proč forecast nenastavovat „raději nízko“.
Benchmarking hotelu – comp set, MPI, ARI a RGI
Jak vybrat konkurenční sadu (comp set), jak spočítat a číst indexy MPI, ARI a RGI a jak se srovnávat s trhem i bez placeného benchmarkového reportu.
Cena a tempo rezervací
Kdy zlevnit a kdy vydržet, jak číst tempo rezervací, odhadnout poptávku a nastavit sazby a omezení prodeje.
6 článků
Cenotvorba hotelu: jak nastavit ceny pokojů krok za krokem
Od nákladů na obsazený pokoj po dynamické ceny. Jak postavit ceník, kdy cenu měnit a kde hotely při cenotvorbě nejčastěji přicházejí o peníze.
Kdy nezlevňovat a kdy nezdražovat – cenová disciplína v hotelu
Proč sleva poptávku nevytvoří, jen ji přesune, jak číst meziroční srovnání, co vyloučit před slevou a proč nepřestřelit cenu posledních pokojů.
Rezervační křivka a pickup – jak číst tempo rezervací
Co je rezervační křivka, OTB, pickup a pace, jak je sledovat v tabulce a proč městskému hotelu týden před příjezdem stačí prodaná necelá polovina pokojů.
Jak odhadnout poptávku hotelu bez drahého softwaru
Proč hotely předpovídají špatnou věc, co je neomezená poptávka a useknutá data a jak poptávku odhadnout pomocí evidence odmítnutí a kalendáře událostí.
Segmentace hostů a cenové podmínky – jak prodat stejný pokoj za různé ceny
Co jsou cenové ploty (rate fences), jak segmentovat hosty podle motivace cesty a jak nastavit rozdílné ceny, aby host, který zaplatil víc, nebyl naštvaný.
Minimální délka pobytu (MLOS), CTA a CTD – řízení dostupnosti
Jak fungují omezení prodeje (restrikce) MLOS, CTA a CTD, modelový výpočet víkendu s koncertem a dvě pravidla, aby omezení potichu neodmítala hosty.
Kanály a skupiny
Kolik vám zůstane z rezervace z portálu, z webu a od skupiny: provize, konec cenové parity v EU a výpočet, kdy se skupina vyplatí.
3 články
Kolik stojí rezervace z jednotlivých kanálů – provize OTA a kanálový mix
Kolik hotelu zůstane z rezervace podle kanálu, jak se sčítají slevy a příplatky na portálech (OTA), co je NRevPAR a tři iluze o distribuci. S výpočtem.
Konec cenové parity v EU – co se změnilo pro hotely
Booking.com k 2. 12. 2024 zrušil paritní doložky pro EHP. Co rozhodl Soudní dvůr EU ve věci C-264/23, co to znamená pro české hotely a jak reagovat.
Displacement analýza – kdy se hotelu vyplatí skupina
Jak spočítat, co skupinová poptávka vytlačí, break-even cenu skupiny s cateringem i bez něj a na co si dát pozor – wash, attrition, celý pobyt, opakování.
Nástroje a příručka
Test řízení cen
Výsledek uvidíte hned, rozdělený do čtyř oblastí.
Kalkulačka kanálů
Kolik vám zůstane z rezervace z portálu, z vlastního webu a po telefonu. Počítá v korunách.
Příručka
Revenue management v hotelnictví: 22 kapitol o cenách, kanálech a hospodaření.
Slovník pojmů
ADR, RevPAR, MPI a další zkratky hotelového obchodu vysvětlené česky v jedné až dvou větách.
Úvodní konzultace
45 minut · Online nebo osobně · Zdarma