+420 222 765 715 Konzultace zdarma

Revenue management v hotelnictví

Od základů k rozhodnutím, která mění zisk. Pro majitele, ředitele a revenue manažery hotelů, kteří chtějí řídit ceny a prodejní kanály podle čísel.

PDF zdarma, 22 kapitol na 35 stranách · modelové výpočty, které si přepočítáte · zdroje u tržních a právních faktů

Obálka příručky Revenue management v hotelnictví

Pošleme vám ji e-mailem

Na e-mail vám přijde odkaz ke stažení PDF.

E-mail použijeme k zaslání příručky. Podrobnosti v zásadách ochrany osobních údajů.

Kudy číst

Začínáte

Kapitoly 1 až 4 jsou základy: proč revenue management funguje a jaká ekonomika se za ním skrývá. Pak kapitola 18 – prvních 30 dní s tabulkou, přístupem do recepčního systému a hodinou týdně.

Děláte to roky

Začněte kapitolou 12: konec smluvní cenové parity v EU změnil pravidla prodeje přes portály. Pak 16 a 17: kdy cenou nehýbat a kolik doopravdy stojí „bezplatná“ přímá rezervace.

Chcete vědět, kde stojíte

Kapitola 19 je test řízení cen. Na webu ho vyplníte a výsledek uvidíte hned, i s doporučením, kde začít.

Co v příručce najdete

22 kapitol ve čtyřech částech. U kapitol s odkazem si stejné téma přečtete i jako článek na webu.

Část I · Základy

Proč revenue management funguje a jaká ekonomika se za ním skrývá.

  1. 1 Nejrychleji se kazící produkt na světě Článek ke kapitole 1
  2. 2 Páka fixních nákladů Článek ke kapitole 2
  3. 3 Tři čísla, bez kterých se neobejdete Článek ke kapitole 3
  4. 4 Pět „R“ revenue managementu

Část II · Řemeslo

Denní práce s cenou: předpovídat, číst tempo, segmentovat, řídit dostupnost, měřit se s trhem.

  1. 5 Forecasting a neomezená poptávka Článek ke kapitole 5
  2. 6 Rezervační křivka: čtení tempa v čase Článek ke kapitole 6
  3. 7 Segmentace a cenové ploty Článek ke kapitole 7
  4. 8 Řízení dostupnosti: MLOS, CTA a CTD Článek ke kapitole 8
  5. 9 Benchmarking: comp set, MPI, ARI a RGI Článek ke kapitole 9

Část III · Pokročilé

Rozhodnutí, kde se skutečně vydělává i prodělává: skupiny, distribuce, regulace, automatizace a cenová disciplína.

  1. 10 Displacement analýza: kdy se skupina vyplatí Článek ke kapitole 10
  2. 11 Kanálový mix a skutečná cena rezervace Článek ke kapitole 11
  3. 12 Konec cenové parity v EU – co se změnilo pro hotely Článek ke kapitole 12
  4. 13 Automatizace: co RMS umí a co ne Článek ke kapitole 13
  5. 14 Luxusní segment a limity algoritmů
  6. 15 Total Revenue Management: TRevPAR a GOPPAR Článek ke kapitole 15
  7. 16 Cenová disciplína: kdy nezlevňovat a kdy nezdražovat Článek ke kapitole 16
  8. 17 Distribuce bez iluzí

Část IV · Implementace

Co udělat příští pondělí ráno, i když nemáte rozpočet na software ani revenue manažera na plný úvazek.

  1. 18 Prvních 30 dní bez rozpočtu na software Článek ke kapitole 18
  2. 19 Test řízení cen: je váš revenue management zdravý? Test řízení cen ke kapitole 19
  3. 20 Devět nejdražších chyb, které vidíme v praxi
  4. 21 Pět pravidel na závěr
  5. 22 Zdroje a poznámky

Probereme to na vašem hotelu

45 minut · Online nebo osobně · Zdarma

Domluvit konzultaci zdarma

+420 222 765 715 · revenue@considenz.cz