RevPAR: jak se počítá a proč obsazenost klame

Tři základní metriky a jak je spočítat

Kalkulačka: spočítejte si RevPAR

Zadejte počet pokojů, délku období, prodané noci a tržby z ubytování. Kalkulačka dopočítá obsazenost, ADR a RevPAR.

Kalkulačka RevPAR

Počet pokojů

Dní v období

Prodané pokojonoci

Tržby z ubytování (Kč)

Každý dostupný pokoj vám v průměru vynesl 1 960 Kč za noc, počítají se i ty prázdné.

Obsazenost

70 %

prodané ÷ dostupné noci

ADR

2 800 Kč

tržby ÷ prodané noci

RevPAR

1 960 Kč

tržby ÷ dostupné noci

Dostupné noci = počet pokojů × dní v období. Do tržeb počítejte jen ubytování, bez DPH, snídaní a dalších služeb, ať jdou čísla srovnat s loňskem i s konkurencí.

Proč obsazenost klame: dva hotely vedle sebe

Dva stopokojové hotely stojí vedle sebe. Hotel A je skoro plný a ředitel se u snídaně tváří spokojeně. Hotel B prodá každou noc o dvacet pokojů méně, zato dráž. Kdo vydělá víc?

Obsazenost

90 % Hotel A

70 % Hotel B

Denní příspěvek na krytí

7 200 € Hotel A

8 050 € Hotel B

Modelový příklad Dva stopokojové hotely, variabilní náklady 20 € na obsazený pokoj (úklid, prádlo, snídaně).

Příklad nepočítá útratu v restauraci a wellness. U hotelu, kde host utratí mimo pokoj hodně – typicky v lázních – se rozdíl zmenší, nebo i otočí. Proto vedle RevPAR sledujeme i TRevPAR a GOPPAR.

Příspěvek na krytí je tržba po odečtení nákladů, které rostou s každým obsazeným pokojem. Z něj hotel platí fixní náklady – a co zbude, je zisk.

Hotel B vydělá o 850 € denně víc, což při stejném výsledku po celý rok dělá zhruba 310 000 € (850 € × 365 dní). A obsloužil o dvacet pokojů denně méně: míň práce pro personál, kratší fronta na recepci, vyšší šance na dobrou recenzi. Hotel A si za těch 850 € denně koupil hlavně víc práce.

Jaký RevPAR je dobrý

Obecně platné číslo neexistuje. RevPAR lázeňského hotelu v Karlových Varech a městského hotelu v Praze se nedá srovnávat, liší se cenová hladina, sezóna i délka pobytu. Smysl má srovnání se dvěma věcmi: s vlastním RevPAR za stejné období loni a s RevPAR hotelů, se kterými opravdu soupéříte o hosty.

Poměr vašeho RevPAR k průměru této skupiny se jmenuje RGI. RGI nad 100 znamená, že z trhu berete víc než svůj podíl. Jak skupinu sestavit a RGI spočítat, popisuje článek Benchmarking hotelu – comp set, MPI, ARI a RGI.

Kde RevPAR nestačí: náklady na distribuci

RevPAR zná jen tržby z ubytování a o nákladech na distribuci neví nic. Pokoj za 150 € přes portál (OTA) s osmnáctiprocentní provizí vynese 123 €. Pokoj prodaný přímo za 140 € vynese po nákladech na web a platební bránu zhruba 132 €. Nižší cena, vyšší zisk.

Proto se vedle RevPAR používají další ukazatele: NRevPAR (po odečtení nákladů distribuce), TRevPAR (všechny tržby včetně restaurace a wellness) a GOPPAR (hrubý provozní zisk na dostupný pokoj). Jak je spočítat, ukazuje článek TRevPAR, GOPPAR a total revenue management, kolik stojí jednotlivé kanály, pak Kolik stojí rezervace z jednotlivých kanálů.