Test řízení cen pro hotely

1Znám tržbu na dostupný pokoj za jednotlivé měsíce.

2Vím, kolik mě reálně stojí rezervace z každého kanálu.

3Vím, kolik mě stojí přímý prodej, když do toho započítám web, kampaně a čas lidí.

4Sleduji tržbu po odečtení provizí.

5Vím, kolik hostů jsme za poslední rok museli odmítnout a kdy.

6Měřím i tržby mimo ubytování, tedy restauraci, wellness a další služby, v přepočtu na pokoj.

7Mám aspoň hrubou představu o tom, jak rychle se u nás plní jednotlivé dny.

8Srovnávám tempo proti stejnému bodu loni, ne proti stejnému datu.

9Srovnávám se s víc než jedním rokem zpátky a vím, co loňská čísla ovlivnilo.

10Sleduji nové rezervace po odečtení storen.

11Mám kalendář událostí v destinaci na dvanáct měsíců dopředu.

12Vím, jestli u nás hosté rezervují spíš na poslední chvíli, nebo s předstihem.

13Mám hosty rozdělené podle důvodu cesty a způsobu rezervace – a pokud to u nás hraje roli, i podle trhu, odkud přijíždějí.

14Mám aspoň tři cenové úrovně s jasným pravidlem, které host pochopí a přijme.

15Ceny se u nás mění častěji než jednou za měsíc.

16Ve špičkách používám minimální délku pobytu a pravidelně ji kontroluji.

17Mám určenou nejnižší i nejvyšší cenu a vím, proč zrovna takovou.

18Než navrhnu slevu, ověřím, jestli problém není v technice, zapomenutém omezení nebo prezentaci.

19U každé skupinové poptávky počítáme, kolik individuálních hostů vytlačí.

20Máme pravidelnou poradu o cenách se zápisem a jasnou odpovědností.

21Vím, jak si stojím proti konkurenci v ceně i obsazenosti, aspoň orientačně.

22Zareagoval jsem na to, že Booking.com od prosince 2024 v EU nevymáhá cenovou paritu, takže na vlastním webu smím prodávat levněji.